ob体育媒体专访 仿古赛道第一潮牌凭什么正在陶瓷行业内卷中突围?

  时尚是一个轮回,这在近几年复兴的“Y2K”风格上得到充分的印证。“Y2K”即“Year 2000 Kilo”,原指的是千禧年前后的潮流风格,近年来被加以现代新元素再度流行,重新赋予潮流内涵,是一个充满个性与时尚的生活表达。

  这种流行趋势,在85后、90后,甚至95后成为新一代消费主力的当下家装领域,表现得同样明显。这一代年轻消费群体,一方面在经济快速增长的环境中成长,对生活有更高的品质要求;另一方面,繁重的工作压力下期盼拥有可以释放内心情绪的家居空间,注重个性表达与美感。

  作为家装主材的瓷砖产品,近年来深陷同质化竞争泥潭,如何以产品+营销+服务,打造更能满足时下年轻消费群体家居空间需求的差异化瓷砖产品,是众多瓷砖品牌不懈的追求。

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  作为新明珠集团旗下的时尚潮流品牌,路易摩登瓷砖自18年前成立之时起,便自带摩登的“潮流”基因,瞄准年轻消费者。凭借新明珠集团强大的产品研发创新和生产制造能力,以个性潮流的品牌主张,路易摩登瓷砖推出了一代又一代引领潮流的产品,一度成为陶瓷行业三大仿古砖品牌之一。

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  同样是“00后”的路易摩登,面对新一代年轻消费者的需求变化,选择顺应市场,提出“摩登主义,由我定义”的年轻主张,糅合潮流的设计元素与创新的产品设计,“占位‘潮牌’”和打造“陶瓷界仿古赛道的第一潮牌”。

  现代仿古、素色、质感、简约、时尚……现代家装消费者更偏向于现代风、极简风、诧寂风等个性鲜明的家装风格,促使陶瓷品牌从产品研发、营销创新上向时尚化、年轻化、个性化、多样化的方向发展。其中,质感更丰富、表面效果叠加更全面、更容易呈现个性化潮流空间的仿古砖,成为实现不同空间效果和家装风格,更能满足时下潮流的首选。

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  路易摩登瓷砖这一举措,旨在陶瓷行业产品严重同质化的环境中,实施的以“品类”突围是差异化战略。

  然而,仿古砖作为现代年轻消费群体呈现潮流家居空间的主流产品,要通过品类创新使品牌获得市场认可。2017年前后兴起现代仿古风潮,彼时全国仿古砖生产线条,但让不少企业栽了跟头,随后几年逐渐回落,如今已不足300条。这并非仿古砖不流行,而是以仿古砖实现质感、现代潮流家居空间,需要的不仅仅是产品。

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  路易摩登瓷砖不是单单地提出了“摩登主义,由我定义”的品牌主张,而是悉心地打造形象广告,改造新展厅,从品牌定位、VI、产品、设计、服务等全方位以“潮”为原点升级,纯粹地呈现“潮”的外壳,创造更多元的空间表达,让用户主动选择“潮”的设计与内核。

  路易摩登瓷砖作为一个具有18年底蕴,为陶瓷行业熟知的全品类品牌,如今以仿古砖品类彰显品牌个性,走差异化之路,是否是在把路“走窄”了?

  当前,路易摩登瓷砖产品包含抛釉砖、仿古砖、中板、瓷片、岩板、薄板、大板等陶瓷板材,覆盖45×45mm~1800×3600mm等全规格、厚度产品,从产品矩阵上形成了品类最齐全,花色最丰富的大而全品牌。

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  路易摩登瓷砖重回仿古砖赛道,打造仿古赛道第一潮牌,并非纯粹地减少产品品类,只做仿古砖。而是在保持原有品类优势的基础上,深耕仿古砖领域,形成更鲜明的品牌特点。

  事实上,在如何满足时下年轻消费者多元化的家居空间装饰,甚至是生活方式的表达上,近年来路易摩登瓷砖精准把握市场潮流趋势,创新研发出了一系列特色仿古砖新品。

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  例如2021年推出的“星系列”产品,运用行业领先的结晶干粒技术,将流光溢彩的闪烁星空嫁接至瓷砖表面,令装饰空间充满了梦幻奢华的钻石质感。

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  2022年相继推出“素色时光系列”和“时光理石系列”,前者的数码精雕以及后者的浅模具坯+干粒釉+刷抛等工艺,将时光印记镌刻于瓷砖之上,温润、细腻、素色等产品质感。

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  2023年聚焦轻纹风向,率先推出的“微纹系列”,以超细滑釉料技术锤炼出超平滑细腻釉面,表层透明釉加厚为2—3毫米,实现300%的提升,具有极佳的防渗污与耐侵蚀效果。

  此外“微纹系列”还叠加10-18度柔美光感环保护眼,以及数码模具呈现立体肌理,低饱和度的素雅与轻纹融合,让家居空间显得纯净宁和……

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  这一系列的新产品,在为年轻消费者营造“潮”空间提供了绝佳的解决方案,也再一次彰显了路易摩登瓷砖的研发创新能力。更是充分说明,品类突围,并非只有专精特新的小众品牌可以实现,大而全的瓷砖品牌更有优势成为特色品牌。

  据中国建筑材料流通协会家居建材市场委员调研数据显示,2022年全国建材家居卖场出租率呈持续下滑趋势,其中瓷砖减少37.4%,位列业态减少的前三位,市场环境可见一斑。

  在此环境下,选择什么样的瓷砖品牌更有机会赢得市场?这是当下仍坚持经营陶瓷生意的经销商不得不考虑的问题。

  越是艰难的市场行业,对瓷砖品牌的要求越高,只有既能及时把握市场变化趋势并具有快速反应能力和实力,能满足最广大主流消费人群潮流家装需求,而且对经销商提供全面帮扶愿与经销商共成长的瓷砖品牌,最能适应市场需求。

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  路易摩登瓷砖,作为陶瓷行业“航母级”企业新明珠集团旗下潮流品牌,品牌定位鲜明,设计理念先进,其生产制造能力同样不言而喻。拥有广东佛山、广东肇庆、江西高安、湖北黄冈建成四大现代化、集约化工业园,总面积7000余亩,超50条自动化智能生产线亿㎡,产能规模实力在行业内处于领先地位,为品牌商提供了无可替代的产品供应保障能力。

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  在产品创新上,凭借集团汇聚产学研各方力量,旗下拥有3家高新技术企业,2个省级企业技术中心、2个省级工程技术研究开发中心,1个省级工业设计中心,1个博士工作站及1个博士后科研工作站,累计获得各类专利有效量为350余件,主导或参与制订近90项国家、行业、地方及团体标准。路易摩登瓷砖瞄准年轻消费者需求,以“潮流”设计与贴心服务,推出了既能满足最广大消费人群的全品类瓷砖产品,又能满足个性化需求的“潮流”家装新品。

  在经销商扶持上,路易摩登瓷砖更是不遗余力。综合18年的经营经验,摸索出一套完整的帮助门店提升业绩的秘诀。包括:

  从选址、设计、产品展示、互动体验等方面,路易摩登瓷砖输出成熟的终端标准,提供全方位的建店扶持,让经销商客户实现快速开店。

  路易摩登瓷砖会安排专业人员到店指导、组织活动,并实行全程跟踪服务,提供专业的运营支持,让合作的经销商开店更轻松。

  智慧门店管理系统、快绘设计软件、爱窝荟家居购物平台三大营销利器之中,智慧门店涵盖线上引流、店面管理、客户跟踪、大数据分析等功能,最大程度为销售赋能;快绘可实时渲染,秒出全屋设计图,并具有7×24小时设计导师1对1辅导支持,让消费者所见即所得;爱窝荟作为品牌自有平台,是线上线下融合的一站式家居购物平台,可通过集团集中采购获得全网价格最低的家居用品。这三大技术软件极大地提高了成单率,ob体育赋能经销商客户实现持续盈利。

  通过品牌文化、产品知识、渠道运营、终端话术、新媒体营销等全方位培训,多维度提升路易登摩瓷砖经销商员工的专业技能,打造终端核心竞争力,为终端加码赋能,实现厂商共赢。

  受房地产市场的直接影响,如今陶瓷行业供需矛盾达到了前所未有的严峻程度,叠加传统渠道发生变化,瓷砖品牌经销商生存空间受到进一步压缩,这一趋势还将持续很长一段时间。唯有选对品牌,更要选对平台,才能与品牌一起“潮”向美好未来!

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