日前，马来西亚尼罗集团收购西班牙老牌陶瓷企业西格尼奥(ZirconioSA)的消息一经传出，在业界引起不小轰动，这是首例亚洲企业收购欧洲陶瓷名企于麾下。一时之间，一向低调行事的尼罗集团成为了同行与媒体的焦点。

　　此收购行为始于去年9月份，目前已基本完成所有手续，正等待西班牙商务部审批中。尼罗集团将在1至2个月内接手西格尼奥的工厂。据悉，尼罗集团西班牙子公司原总经理乔斯玛利亚加西亚(JoseMariaGarcia)将出任收购后西格尼奥的总经理。西格尼奥116名员工悉数留下，使得生产在平稳的交接中得以顺利进行。

　　1978年，尼罗陶瓷起步于瑞士Cres-ciano，隶属于丹麦著名的MNC&Engi-neering集团。1988年，为了适应迅速发展起来的亚洲市场,尼罗陶瓷成功在马来西亚建厂。1995年，由于瑞士国内成本高居不下等原因，尼罗陶瓷停止了在瑞士的生产项目，但仍保留了原厂的陶机设备。

　　随后不久，马来西亚尼罗陶瓷公司正式收购“NIROGRANITE”的品牌，标志着尼罗陶瓷自此从MNC&Engineer-ing集团中脱离。历经35年的发展，尼罗陶瓷已在马来西亚、印度尼西亚和越南建立起生产厂房，设有多条生产线，并拥有世界先进的生产设备及强大的产品研发能力，总投资额高达5亿美元，生产基地年产量高达6百万平方米。

　　尼罗集团追求卓越，精益求精。在马来西亚及印度尼西亚的所有生产线都采用了世界最先进的生产设备和工艺技术，选用最优质的原材料，辅以最精密的生产控制系统，确保生产质量符合其源自于瑞士品质的严格标准。尼罗陶瓷以卓越的产品质量与引领潮流的设计理念在世界各地赢得客户的肯定，深受消费者青睐，在世界陶瓷产业中获得了较高的声誉。

　　为了满足市场的需求和完成自身生产力的突破，2001年，尼罗集团成立佛山市尼罗建材有限公司，并注册中文商标“尼罗格兰陶瓷”。佛山市尼罗建材有限公司坐落于佛山市南庄镇ob体育，拥有23000平方米的仓库，全面运作产品研发、生产、质量控制、仓库物流、出口业务、销售和客户服务等。常规库存量高达2百万平方米以上，约有员工100人，其中马来西亚总部派驻的产品开发、生产、质量控制项目经理与资深工程师11人。从2009年进军中国市场至今，其经销点分布于五十多个城市，正迅速走向千家万户。

　　而现在，其收购的企业西格尼奥拥有近50年的悠久历史，是西班牙顶级的墙砖地砖制造商之一，凭籍优质的产品质量和优秀的品牌形象美誉全球，尤其在欧洲、北美以及南美洲。西格尼奥工厂拥有5条生产线，主要生产多种规格的高品质瓷片和瓷砖，年产量接近7百万平方米，其中多数采用先进的数码技术进行生产。

　　35年前，尼罗集团是世界上三家最早投入玻化砖生产的企业之一，而如今尼罗集团以如此耀眼、蓬勃的形象回归欧洲，再一次徜徉在欧洲精湛技术，顶尖工艺的质量标准和独特设计理念的氛围中。可见，这是一家自始而终不走寻常路，暗藏宏图伟略的企业。近日，记者专访了尼罗集团掌舵人王观胜先生。在这位生于马来西亚长于马来西亚，有着银行融资背景和丰富的陶瓷行业经验的董事长身上，西方思维与处事风格可见一斑，或许这也诠释了尼罗集团为何如此坚持走独特战略路线。

　　王观胜：其实，三年前，尼罗集团就有过一次尝试收购一家西班牙陶瓷企业的经历，可惜当时没有收购成功，但立志成为国际化企业的尼罗集团从未放弃过在海外伸展触角，我们一直在努力寻找合适的机会。

　　这几年，由于整个西班牙经济大环境不是很好，房地产泡沫严重，企业贷款难，国内市场需求严重萎缩等因素，致使已在陶瓷行业叱咤风云多年的老牌企业西格尼奥濒临破产。去年九月份，就在当地银行出售西格尼奥时，我们果断抓住机会，稳打稳扎全资收购西格尼奥。

　　此次收购，我们希望借此更好地接手和开发西格尼奥的潜在资源，稳固和进一步开拓欧洲市场，步步推进尼罗集团在欧洲市场仍至美洲市场扩张战略顺利实现。

　　西格尼奥历史悠久，为全球墙砖十大品牌之一，设备先进，在欧洲和美洲极受消费者的欢迎.此次收购，尼罗留用原西格尼奥116名员工，希望借此能更好更快的接手和开发西格尼奥潜在资源，稳固和进一步拓展欧洲市场，步步推进尼罗集团在欧洲市场乃至美洲市场扩张战略顺利实现。

　　王观胜：尼罗集团的产品销往全球75个国家，每年实现15%-20%的稳定增长。接手西格尼奥后，我们会同时兼顾国内市场需求，同时进一步扩大其出口额，把西格尼奥产品从欧州及美洲推向全球。我们期待，经过两个公司的努力，西格尼奥能在一年时间内实现正常运转。

　　记者：刚刚您提到尼罗集团每年实现15%-20%的稳定增长，请问这是如何实现的?

　　王观胜：最主要的原因在于尼罗坚持走出去，契合各地市场特点，发掘消费者需求，统一布局全球市场，在销售渠道上，我们倾向于与有市场运作思维的经销商合作。

　　记者：此次收购在尼罗集团的发展规划中应是意义相当重大的一步，请问意义重大具体体现在哪些方面?

　　王观胜：首先，收购西格尼奥对尼罗集团的国际形象有一定的提升作用，尼罗集团可以借助西格尼奥在欧洲的影响力，进一步提高我们在欧洲、美洲的市场占有率。尼罗集团的主力市场是在亚洲，尤其是东南亚。譬如，尼罗陶瓷已然是印尼第一陶瓷品牌。但是我们的梦想是做一个国际化的企业，拥有全球化的市场份额。其次，依赖西格尼奥先进的欧洲设备和生产线，我们将逐渐把尼罗品牌的产品移到西班牙生产，直接销往欧洲和美洲，甚至亚洲。产品销往欧洲可以巧妙地避开欧洲对中国陶瓷产品反倾销、较高运费成本等不利因素，从而提高我们的竞争力。另外就是西格尼奥拥有公认的墙地砖产品研发、生产、营销方面的专业技术，这对尼罗成为客户信赖的一站式瓷砖供应商这一目标的实现有着深远影响。

　　记者：在尼罗集团成为全球化集团的宏图里，进驻西班牙也只是其中的一步，请问尼罗集团下一步“走出去”的方向是在哪里?

　　王观胜：接下来我们会比较关注一些新兴市场，譬如开拓印度市场。我个人对尼罗集团的蓝图设想，是未来5年至10年内，尼罗集团的足迹踏遍北美、南美、印度和非洲。当然，这任重而道远。

　　记者：据我们所知，2008年尼罗获得了马来西亚贸易及工业部颁发的“卓越品牌奖”，2011年，尼罗陶瓷于印尼雅加达的获得了ReBi奖，ReBi奖是印尼政府给予产品及其服务质量的最高荣誉表彰。而2012年，亚太品牌基金会(APBF)将TheBrandLaureate(品牌格莱美奖)授予尼罗，这是亚太区制造业的最高荣誉。可见贵司在产品质量与服务方面有极高的信誉。请问尼罗在品牌化运作方面有什么经验?

　　王观胜：这是一条非常困难的道路，但是也是可以做到的。尼罗每年都投入相当的巨额经费去深入了解市场的需求并投入庞大的资金创新研发和设计，注重产品给客户带来的无形价值。我们获得的众多奖项，也得益于我们在研发、设计上面的创新。

　　人对服装有很多要求，譬如，质量、设计、颜色、场合等等。而瓷砖，它就是建筑物的服装。我们不是单纯地卖砖，而是要考虑如何把建筑物打扮的更加有感觉，有空间感。因此，尼罗是非常注重研发与设计团队的。尼罗的研发队伍把100%的精力都放在了研发工作上，他们参加各种展会，甚至连服装设计展他们都会前往学习，这些都有利于他们了解人们的需求，把握趋势。我们对研发、设计如此重视，这一点与西班牙企业文化是极为相似的。

　　我们的产品定位高端市场，因而需要整合一切的优质资源来配套完善我们的服务。而成熟的品牌运作经验、负责的质量管控队伍，先进的制造设备、创新的产品设计理念等这些因素就为我们定位国际性的陶瓷企业提供强大的助力。尼罗的侧重点与其他的企业不一样。

　　王观胜：中国目前的生产能力是非常强悍的，但是一个陶瓷企业里面，研发人员数量与生产人员数量的比例相当悬殊。假如说，现在这个比例是1:5，如果将之提高到2:5或者3:5，那么中国的陶瓷行业的结构，人才结构就会焕发庞大的力量。

　　希望中国陶瓷行业不要继续太过强调生产、数量，而是把重心放在研发、设计、知识产权保护上。

　　王观胜：是的，知识产权保护太重要了。曾经尼罗卖得好的砖被有些企业仿造后，对尼罗的市场营销造成很不利的影响。大家要遵循一些规则才能有良好的竞争，行业才会往前走。品牌也是需要法律的保护。

　　记者：采访之前记者有做过一些网络上的搜索，发现网络上关于尼罗的信息、宣传并不多，平常也甚少看到尼罗的广告。请问尼罗在品牌宣传方面是什么态度?

　　王观胜：实际上买砖的人口比例非常小，因此尼罗一般不大肆打广告。我们是针对特定人群去做瓷砖的营销，比如设计师这一群体。设计师是懂砖的人，我们比较专注与这一群体的沟通。

　　王观胜：尼罗品牌的服务宗旨是为客户打造一个与家人共同分享的舒适空间，让空间的美感与优质品位，可以简单、轻松地成为客户日常生活的一部分。这就是尼罗不断努力缔造的核心价值与品牌优势。尼罗集团的国际销售区域高达50余国，包括对品质、设计水准要求甚高的英、德、瑞典、荷兰、加拿大、日本、澳洲、新加坡、香港、台湾等知名大国及地区，主要合作伙伴皆为全球市场上的知名企业，包括花旗银行、汇丰银行、星巴克、宝马，吉之岛等国际巨头。

　　王观胜：首先，尼罗一直保持与欧洲一样的质量水准，1995年，尼罗集团通过了ISO9002的国际质量认证，在2003年又通过ISO9001的国际质量认证。在研发、生产及质量方面尼罗集团始终秉持瑞士品质的高水准，并坚持使用最高优质的原材料。稳定的质量帮助我们赢得跟随我们多年的经销商，有的甚至是合作三十多年的老客户。另一点即是我们的产品在设计方面的定位，即自然，简单，线条清晰。我们从不追求夸张的颜色。我们曾推出一款产品，在不到半年的时间里，每月出口量达到200多条柜。尼罗集团一直坚信耐看、耐用的原则，重视产品的价值，给客户提供最完善的售后服务。

　　所以，尼罗的产品，设计独特，以简约的欧州风格而著称，得到世界各地建筑师的追捧和消费者的青睐。多年以来，我们参与的项目枚不胜数，如马来西亚的标志性建筑双子大厦(PetronasTowers)，它位于首都吉隆坡市中心，高452米，是当今世界名冠第一的著名建筑，两大楼之间的天桥，用的是尼罗为其度身订制的加厚砖。又如号称世界第八大奇迹的迪拜棕榈岛和世界最大人造码头的迪拜码头则使用了尼罗陶瓷的Marmo，Series88，及Eurocrystal系列产品，共出口约40万平方米。有一点尼罗集团非常自信，即尼罗的产品淋漓尽致地诠释了“经典”二字。

　　记者：2001年尼罗在佛山建厂的时候并没有开拓国内市场，而是将生产的产品销往国外。而后，在2009年，尼罗又宣布开始进军中国市场。请问您如何看待中国市场，中国市场对尼罗的产品设计反应如何?

　　王观胜：中国是全球最大的市场，前景无限，这也是很多中国企业不用往外跑的原因。前几年尼罗没有认真做中国市场，因为在当时进入中国这么大的市场对于尼罗来讲，是比较困难的。另一方面是，当时流行抛光砖，大家都在生产抛光砖，但是尼罗生产的是仿古砖。随着这几年来中国市场越来越看重仿古砖，时机也成熟了，于是我们就开始进入中国市场。目前业务成绩一年比一年好，越来越多年轻人比较喜欢尼罗这种简单，设计感很强的产品。

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